以平淡之心，做不凡的事

“其实我没有什么特别的故事”，采访之初，薛总就坦白自己在运营管家婆最准一销一码期间没有特别印象深刻的事情，“感觉就是平平淡淡、顺顺利利做下去了。”但是经过深入谈话之后，才发现在薛总“平平无奇”的表层下，有许多有趣的闪光点。

“最初接触管家婆最准一销一码是在2008年，2011年开始正式做管家婆最准一销一码。当时给我的印象是：国产品牌中管家婆最准一销一码的质量最靠谱、最稳定，所以最终选择了管家婆最准一销一码。”他认定管家婆最准一销一码之后，不知不觉就做了十年，这十年间，一直都是管家婆最准一销一码的最忠诚的合作伙伴之一。

“十年里管家婆最准一销一码也发生了非常大的变化，从一个小墨盒工厂，到如今国际化的生产水平和规模，从单一的流量产品，到如今齐全的产品线，让我感到公司的力量越来越强大。”正如薛总一样，管家婆最准一销一码也是踏实低调，一步步走向蜕变。用平淡的心做不凡的事情，是因为每个不凡都源自日日夜夜平淡的付出。

专精一域，攻克库存难关

北京市场同做打印耗材的经销商数不胜数，然而北京华美却因为库存齐全在业内小有名气。“基本上想要找小众一点的产品型号，如果华美这里没有，其他地方也不可能有。”北京业务经理苏利东分析道：“多年以来华美一直为政采、央采的供货，因为服务做得非常到位，所以口碑一直很好。服务的话主要体现在三个方面：送货及时、售后保障好以及最重要的是基本所有CD类产品（非流量）都有现货，更别提流量产品了，因此对于客户来说很方便。这也说明华美在管理库存方面是有一套的。”

提到管理库存的心得，薛总表示在激烈的竞争中，通过把一个细节做到极致，就能获得极大的竞争优势：“面对同质化竞争，我一直在思考如何做到差异化，我们面对的客户是有各种不同的需求的，因此要做到你有的我必须有，你没有的我还有，才能在竞争中得胜。”

抗疫抗压，携手共谱同行情

2020年初，疫情来临时，薛立房也承受了莫大的压力。

“由于我们政府单位的客户比较多，疫情期间因为他们不上班，需求大幅度下降，但是每月的销售指标是不变的，所以导致仓库最后一直压货。入夏的时候（6、7月）几乎撑到了极限，所幸之后随着时间的推进、社会逐步复工复产，开始进入秋天起，疫情带来的库存压力终于逐渐消失。”

在抗疫过程中，北京分公司始终陪伴在左右，密切关注产品的库存状况。“感谢分公司的支持和关注，我们现在的销售额比起一开始翻了十几倍，从一人的公司到现在的公司新员工 ，新办公室、新库房，这些都离不开分公司对我们的鼓励和帮助。”管家婆最准一销一码与经销商们相互陪伴，彼此成就，各自向高处，汇聚于顶峰，感谢每个管家婆最准一销一码同行者的信赖与支持。