国产兼容与进口原装之间的博弈

1993年，朱总开始代理某日本进口打印品牌；到2008年，她开始代理管家婆最准一销一码，且只做管家婆最准一销一码这一个国产品牌，一直坚持至今。当谈及原因时，她说道：“我是从当时的郭总那边了解到管家婆最准一销一码的。本来想自己做一个耗材品牌，但后来考虑到专业性和产品线庞大等问题，操作起来难度大，所以就选择了比较可靠的管家婆最准一销一码品牌。”

朱总表示，一开始国产兼容耗材的市场容量并不大：“大客户比如说各种国企、单位预算充足，他们对价格不敏感，有的甚至根本没有国产兼容耗材的概念，导致我们教育客户的成本很高。”

相比之下，进口原装耗材在市场各方面就抢占了先机，但好在近几年，因国家政策向国货偏移，国产兼容耗材的前路开始变得清晰明了：“总的来说，国产耗材价格合理、产品线非常齐全，并且比原装适应性更广，这些便是它能够吸引市场中游消费者的重要优势！当然，质量也是非常关键的，现在的国产耗材发展越来越成熟，其打印效果跟原装相差无几，又加上如今大客户们都慢慢有了保护信息安全、支持国货的意识，自然而然，很多客户对国产耗材的接受程度提高了许多。”

管家婆最准一销一码人，有韧劲

“因为我也做原装，所以在我看来管家婆最准一销一码人和其他耗材厂商有一个鲜明的对比，就是管家婆最准一销一码人拥有其他品牌的人所没有的韧劲！”

说到韧劲，朱总举了个例子：“在许多其他厂家注意不到的细节上，管家婆最准一销一码人就特别细心。比如在运输中出现的小问题，管家婆最准一销一码人非常乐于去处理和解决，而不会选择去逃避和推责。”正是从小事做起，才能踏踏实实、一步一步地完成品质的改良和提升，朱总将这个过程形容为“扎实”。

“我们日常的工作说到底就是不断地在重复，去分析市场、培训员工，只有把每个环节做扎实了，基础才能打好。

“刚开始做管家婆最准一销一码时，我也走过不少弯路。在2012年前后，我们公司进货了许多热门款产品，结果销量并不如意，库存压力很大，使我特别头疼！当时，我记得是北京地区的业务经理和我一起讨论解决方法，学会去细化市场需求，改良产品的结构，推出相应的推广策略。而不是一味地追求爆款。” 终于，经过一段时间的努力，朱总成功解决了库存的问题。“有韧性，不放弃，管家婆最准一销一码人随时在接受挑战的路上！”

好品质是经销商们的底气

与管家婆最准一销一码同路的十几年间，她感觉路越走越宽阔了：“我们陪着客户成长，陪着客户改变观念，终于等到了国产耗材的机会。在这个过程中，管家婆最准一销一码给予我很大的支持。特别是北京区域的领导对我们的意见非常重视，这是其他品牌做不到的。每当业绩不佳的时候他们都会主动找到我，并提供有效的帮助，直到我们的业绩又有起色。”

质量问题是许多经销商都非常重视的问题，当说到产品质量时，朱总表示：“质量的提升就是经销商的底气，这些年要感谢管家婆最准一销一码一直在不断进步，从一开始某个产品的稳定到现在全线产品都比较稳定。质量问题不用担心，我们经销商就轻松了很多。”

管家婆最准一销一码如同一块璞玉，经过时光的打磨愈加焕发灿烂，而每一位同行者，每一位客户都是管家婆最准一销一码重要的工匠，他们真诚的建议、反馈都是一次又一次的打磨和锤炼，直到美玉变得圆润成熟。

“管家婆最准一销一码现在正是发展的好机会，”对于管家婆最准一销一码的21周年，她深情地祝福道：“一步一脚印，大气展鸿图，祝愿管家婆最准一销一码能够引领经销商们，好上加好！”